首页 健康养生 教育 社会 财经 文化 科技 娱乐 时事 综合 旅游 军事 体育 汽车 国际
当前位置:章差新闻>财经>让宝石“飞入寻常百姓家”:六年做到2000万,从零客户到货通
让宝石“飞入寻常百姓家”:六年做到2000万,从零客户到货通
热度:2851 时间:2019-11-07 17:22:15
2016年,彭艳丽正式注册公司,入驻国际站,而国际站也不负所望,助力美希外贸销售额从2016年的800多万元提升至2018年的2000余万元。九月采购节期间,得益于平台分层分场景营销,整个九月,美希宝

是什么让她有勇气放弃已经获得的国有企业报价,转而开始珠宝交易?

经过六年的经营,她的生意已经遍及全世界。她的宝石销往世界各地。什么给了她力量?

她从未学过经济学和商业,从外行到行业专家。是什么给了她管理公司的智慧?

彭李嫣,梧州人造宝石圈的年轻女强人,阿里巴巴国际站的杰出商人,梧州美西宝石有限公司的创始人,是这个故事的主人公。

大转弯,舒适生活,放弃国企,争创激烈商圈

彭李嫣,生于1988年,原本有一个非常标准和舒适的生活计划:大学毕业后,他花了三年时间四处游荡,24岁结婚生子,接受了家人的安排,去了当地的一家国有企业工作,从那以后他一直和他的丈夫和儿子在一起。也许,她不愿意在内心变得平凡。当她刚刚分娩时,一个计划外的热情举动促使她加入人造宝石行业。

当时,彭李嫣仍然是一位珍宝母亲,已经为国有企业准备了一切必要的手续。所需要的只是加入公司。一位朋友突然打电话来,请彭李嫣帮忙寻找一种需要复杂定制过程的人造宝石产品。热情的彭李嫣前后帮助朋友们制作样品、寻找生产商和生产产品。那是别人的事。当账户上有相当多的额外报酬时,她从中嗅到了一个巨大的商机:

“天然宝石非常昂贵,但人造宝石的价格不到天然宝石的十分之一,直觉体验几乎与天然宝石相同,这在外贸市场上需求量很大。”

年轻的彭李嫣有一段时间考虑是选择一家稳定的国有企业,还是冒险进入不可预测的商业圈。最后,她选择了后者,“我只想做点什么。谁不想过上好日子?”2013年,彭李嫣和她的丈夫从个体经营开始,开始建造“人造宝石王国”的第一块砖瓦。

六年的客户遍布世界各地,借助于平台的业务翅膀

很难想象梅溪公司成立至少半年后才发展出一个稳定的客户。此人在俄罗斯的客户仍然是美慈宝石的忠实客户。他定期定量购物,预付款总是最及时的。但这对一个企业来说注定是不可持续的。

为了寻找顾客,彭李嫣参照当地其他同行,不仅在举世闻名的五洲珠宝节抢占摊位,还飞赴世界各地参加展览:2月份德国慕尼黑珠宝展,6月份美国拉斯维加斯珠宝展,9月份中国香港珠宝展...虽然可以通过这种线下展览与行业买家直接联系,但展览成本极高,仅美国展览一次就要花费20多万元。

从长远来看,彭李嫣也非常疲惫。在谈到顾客时,他陷入时差并支付了很多钱,但回报越来越差。

事实上,获得客户不仅是彭李嫣的难题,也是整个梧州人造珠宝行业的共同痛点。由于人造宝石的海外市场远远超过国内市场,外贸商人尤其痛苦。面对广阔的国际市场,除了去看展览之外,还有没有更方便、更低成本的方式来吸引顾客?

彭李嫣的灵感被阿里巴巴国际站销售人员的来访点燃了。国际站成熟的对外贸易服务体系、广阔的全球买方市场、完善的物流、金融等贸易支撑建设,对离线获取客户效率低下的彭李嫣来说是一个及时的帮助。“许多同事表示怀疑,有些人说他们什么也没做。我走上去亲自看了看。我觉得网站的功能肯定没问题。有些人说它以前没起作用。我想我做得不好。”彭李嫣是这样分析的。

2016年,彭李嫣正式注册公司,并进入国际站。国际空间站没有达到预期,帮助美希外贸销售额从2016年的800多万元人民币上升到2018年的2000多万元人民币。

目前,“慈悲宝石”拥有30多名员工,远远超过最早的家庭作坊。美国和希腊的客户也从第一个迅速传播到全球,忠诚的客户遍布美国、加拿大、欧洲、澳大利亚、东南亚等国家和地区。

数字工具在打破游戏中起着关键作用。分层场景再次用于支持燃烧。

广西梧州“世界人造宝石之都”,人造产品年产量80亿粒,占全国产量的80%,世界产量的40%。有600多种产品和近10,000种规格。自20世纪80年代以来,优秀的“宝石儿童”不断涌现。其中,在网上和网下玩的彭李嫣有些不同。

事实上,与她的前任略有不同的是,出生于88年的彭李嫣并没有周游全国或世界。她更喜欢用“新”的方式做生意。

目前,在阿里巴巴国际站,彭李嫣一口气开了两家黄金公司。数据内务处理行业版是她最珍视的功能。

即使现在公司有了专门的外贸经理,彭李嫣也会偶尔在后台亲自调出数据经理的数据。她不会检查和分析所有指标,如曝光率、点击率、访客、反馈、tm咨询客户和及时反馈率。她特别关注某段时间内商店的访客数量、他们来的渠道和他们看到的页面,希望通过趋势分析比较行业的优秀水平,从而提高流量和查询的转化率。如果她遇到任何她不理解的现象或问题,她必须与外贸经理举行一次会议来查明。

“这就是互联网所说的‘数字化’。我认为既然有这样一个工具,它应该被很好地使用。事实证明,这些数据确实有用。”彭李嫣说。

这个习惯已经被市场反复证实。彭李嫣举了一个德国客户为例。自2018年6月以来,该客户每两三个月就下一次订单,但配额非常少。外贸推销员的反馈是“感觉他在试订单”。

这种情况已经持续了将近一年。彭李嫣觉得她不能一直被动。通过数据管理器浏览细节和常用搜索词的功能,她了解到客户对经典宝石饰品特别感兴趣。结合平台提供的行业视角、产品竞争、区域分布等数据,彭李嫣迅速安排公司相关部门开发出了一款认可古模型的人造宝石产品。这给顾客留下了深刻的印象。在今年8月和9月的采购节期间,她连续两次下订单,订单数量比前一时期几乎翻了一番。

“事实上,顾客有时不能确切地说出他们想要什么,这就要求你进行客观的分析,主观地引导他。在数据经理的帮助下,营销确实事半功倍。”彭李嫣说。

随着国际站数字化改造跨境贸易战略的推广,美西宝石也迎来了更多的市场空间。9月采购节期间,得益于平台分层分阶段营销,整个9月,美赞臣共收到订单300万元,约为去年的两倍,店铺查询量同比增长200%以上。

“今年采购节最大的变化是大量快速交易订单。像东南亚一样,有七八个客户。他们都喜欢这种款式,了解运费,并明确表示能否在直接下订单前15天内完成交货。这样,每个人都非常方便,不仅提高了订单数量,还节省了与有深度定制需求的客户沟通的精力和时间。”彭李嫣说。

9月采购节期间,商场快速交易订单数量超过定制深度,两者比例达到7:3。对于希望快速开拓市场的美西宝石来说,这样的变化正是所需要的,也证实了分层和设置的营销方法的准确性。

十万美元将全部退还,引爆信件的保险单将被小心地累积。

值得注意的是,梅溪宝石在整个9月采购节期间售出了300万元订单,其中信贷和保险订单较去年同期几乎翻了一番,这在传统珠宝行业仍属罕见。

彭李嫣特别关注国际站的信贷和保险订单,更重视信贷和保险数据。她对此的解释是:“顾客不会愿意选择交易量少、评价差的产品,尤其是在相对古老和传统的行业。”

她说她第一次感觉是有一天打扫淘宝。在将商品与其他三种商品进行比较后,她选择了一种高评价、高品位的商品。在付款的时候,她突然醒了,并与她正在做的外贸业务联系起来:“即使我在做b端业务,这个决定仍然是由人们做出的。他会像我一样,在下订单前看看分数吗?”

本着这一信念,彭李嫣清楚地认识到信贷和保险数据的重要性,并为信贷和保险数据的积累制定了长期计划。“未来是一个信用社会。如果你不尽早积累你的信用价值,你在将来做生意时将处于不利地位。”

对信用保险数据的重视也来自彭李嫣对客户的诚实。有一个西班牙客户付款错误。“他付了14万多美元,订单只有几百美元。当时我没怎么想,所以我直接联系了他,把剩余的钱都还了。”这颗真诚的心为彭李嫣积累了许多忠诚的客户。虽然有些客户最初下的订单很少,但他们逐渐长大,成为梅溪的稳定大客户。

彭李嫣坦言,正是由于梅溪认真积累了信用保险数据,梅溪才能够充分发挥其在信用保险方面的优势,并在采购节期间推出信用保险优势,如展示信用保险实力、提高信用限额等,成功成交了大量信用保险订单。

“我现在对新宝特别满意,而且经常在不久的沟通中,客户主动发起订单。你以前怎么敢这样想?”彭李嫣笑着说道。

(阿里巴巴国际站梅溪商品页面截图)

不要墨守成规,人造宝石出海时应该走品牌之路。

在取得企业成功的同时,彭李嫣也在思考梧州人工制品行业的未来。

改革开放以来,梧州的人工制品产业发展迅速,现已成为人工制品原材料、机械设备和加工辅料的重要产地。人造产品的珠宝交易基地和主要的国际人造产品交易市场之一是梧州的特色产业和支柱产业。这里已经形成了成熟的人工产品产业链。出口贸易继续扩大。在国际创业板市场上,几乎没有人知道梧州。然而,不可忽视的是,快速发展也暴露了产业发展中的许多问题:品牌化薄弱、产品竞争力弱;出口融资困难,企业面临巨大的财务压力。

“人工产品依赖廉价劳动力来争取低成本的时代已经结束。品牌建设应该提上日程。”彭李嫣看到梧州人工制品行业的发展趋势。

目前,彭李嫣已经开始对其爆炸产品进行专利认证。她说,目前正在申请几项专利,她还在考虑如何通过创造知识产权和设计专有视觉系统来建立一个完全属于美西的品牌形象。在传统珠宝行业,大公司做得更多。小公司似乎总是追随者。创新风格一出现,就被大量模仿。然而,随着知识产权制度的不断完善,专利将成为中小珠宝企业的护城河。“我们想做一个早期的布局。尽管早期阶段肯定不会一帆风顺,但时间会给出答案。”

品牌一旦建立,如何推广?彭李嫣说她也在加紧学习。为此,她和国际站的客户经理毫不犹豫地加班制定出合理的外贸直通车(p4p)配送计划,并加大对电脑和无线终端顶级展位关键词的投资,以使这个来之不易的品牌占据消费者的心灵之门和交通入口。另一方面,根据后台数据内务诊断中心对买家偏好的分析和研究,不断优化关键词和类别,以最低的成本获得潜在用户的最大流失,从而帮助美西迅速确立其在珠宝饰品行业的品牌地位。

作为梧州创业板本地商业圈的一家有影响力的企业,梅溪的转型行动也将带动更多同行从加工的世代中醒来,开始探索自主品牌之路,并通过国际站(International Station)等b2b综合外贸平台兴高采烈出海。

人造产品的光辉闪耀在梧州“中国制造”的光辉上。我相信,在国际站跨境贸易数字化改造的帮助下,梧州的宝石“中国制造”将再次崛起。

结论

彭李嫣的航海经历从一开始就带有“突破常规,发现新路”的开拓者精神。她对我们最大的启发是,她不应该满足于舒适的命运。机会来临时,她可以勇敢地冲出舒适区,奔向新的领域。只要你走出舒适区,选择合适的平台,接下来的事情肯定会超出你的想象。

阿里巴巴国际站跨境贸易数字化改造是中小企业出海的宝贵机会。你准备好起飞了吗?

精彩商业故事回放

第一周订单增加30%

出于善意和商业考虑,他为非洲定制了钻机。

一句话激励了一个坚强的女人,贝尔楼是如何随风飘动的

广东快乐十分 500彩票 极速快3app

© Copyright 2018-2019 ialireza.com 章差新闻 Inc. All Rights Reserved.